准确识变 科学应变 积极开拓南方市场 ——博罗建材公司产品首次销往扬州地区

受新冠疫情影响，淮南周边市场产大于销、供大于求。面对困局，博罗建材公司准确识变、科学应变，积极顺应“长三角一体化政策，于危机中抢抓机遇，积极开拓南方市场。近日，30万块标砖首次通过船运顺利抵达扬州，取得外部市场开发新突破。

雄淮项目正式联动试运行后，公司班子便提前谋划，安排专人对南方市场进行考察，详细了解湖州、镇江、扬州等地砖瓦企业的生产工艺流程、原料使用、产品类别及价格等实时信息，同时派驻销售人员积极与当地客户沟通，及时了解对方对砖型要求和需求，与多家建筑工地达成共识。经过销售人员的不懈努力，最终和扬州客户签订了首批购销合同。为减低运费成本，公司班子成员集思广益，充分利用茨淮新河的地利优势，通过水路、公路联运，将公司产品运往扬州市场，彻底解决了运输半径受限、运费成本较高现状。此次使用水路运输至扬州市场每船每次可节约3万元运费。目前公司班子带领销售队伍仍然在扬州及周边市场进行深入调研和考察努力扩大市场份额。

知之愈明，则行之愈笃。博罗建材公司将以党的十九届六中全会精神和省、市党代会精神为引领，积极融入东辰集团“五大板块”战略布局规划，充分借助长三角一体化发展国家战略平台，为更进一步、更深层次打开江浙沪销售市场做好全面扎实的前期准备工作。

陆超/文  图